康明斯銷(xiāo)售部主要職責：

1、執行康明斯的各項政策，完成康明斯總部下達的銷(xiāo)售目標。

2、建設一支有戰斗力的柴油發(fā)電機組銷(xiāo)售團隊。

 

康明斯銷(xiāo)售部最主要的職責：

按計劃有效地、并有效率地完成康明斯發(fā)電機的長(cháng)期和短期目標。

 

康明斯銷(xiāo)售部主要工作內容

1、 制定計劃

根據康明斯總部年度工作計劃，制定與執行本部門(mén)年度與月度工作計劃，積極完成銷(xiāo)售任務(wù)

根據康明斯文化打造團隊建立計劃，制定培訓進(jìn)度，建立高效能團隊

 

2、建立方案

將部門(mén)目標與任務(wù)分解到各崗位，采取各種監控措施，確保部門(mén)目標的達成

細化培訓步驟，對培訓內容進(jìn)行匯總

 

3、戰術(shù)指導

指導銷(xiāo)售組長(cháng)及組員銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，對目標及過(guò)程進(jìn)行分析指導

組織會(huì )議教導員工銷(xiāo)售技巧與方法的提升，單個(gè)指導員工提升

 

4、管理監控

制定部門(mén)管理制度和業(yè)務(wù)流程制度體系，并監督貫徹實(shí)施

不斷優(yōu)化和完善部門(mén)管理和業(yè)務(wù)流程制度體系，確保流程與制度體系有利于康明斯與部門(mén)運作

客觀(guān)、及時(shí)的反映客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，不斷完善工作

 

5、團隊建設

配合人力資源部，開(kāi)展部門(mén)內部各種人力資源管理工作

激勵員工，推動(dòng)團隊建設，建設與培養部門(mén)員工隊伍

 

6、部門(mén)配合

加強部門(mén)之間的溝通與協(xié)調，確保各項工作的順利進(jìn)行，保證康明斯的正常運轉

 

7、市場(chǎng)分析

定期組織市場(chǎng)調研、收集市場(chǎng)信息、分析市場(chǎng)動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢

收集有關(guān)信息、掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、分析銷(xiāo)售和市場(chǎng)競爭發(fā)展狀況，提出改進(jìn)方案和措施。

負責收集、整理、歸納客戶(hù)資料，對客戶(hù)群進(jìn)行透徹的分析

完善營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，制定執行系統并監控執行結果

 

銷(xiāo)售組長(cháng)主要職責有以下兩項：

1、執行康明斯的各項政策，完成部門(mén)下達的銷(xiāo)售目標。

2、組織管理好銷(xiāo)售團隊。

 

銷(xiāo)售組長(cháng)最主要的職責：

帶領(lǐng)團隊高效能完成部門(mén)下發(fā)的銷(xiāo)售目標。

 

銷(xiāo)售組長(cháng)主要工作內容

1、 制定計劃

根據部門(mén)年度工作計劃，制定與執行本小組的年度與月度工作計劃，積極完成銷(xiāo)售任務(wù)

 

2、建立方案

將小組目標與任務(wù)分解到各崗位，采取各種監控措施，確保小組目標的達成

學(xué)習好康明斯文化及培訓內容，組織開(kāi)展小組學(xué)習

 

3、戰術(shù)指導

帶領(lǐng)及指導組員銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，對目標及過(guò)程進(jìn)行分析指導

組織教導員工銷(xiāo)售技巧與方法的提升，單個(gè)指導員工提升

 

4、管理監控

掌握部門(mén)管理制度和業(yè)務(wù)流程制度體系，并監督組員貫徹實(shí)施

善于發(fā)現管理上的漏洞和問(wèn)題，針對性提出建議

客觀(guān)、及時(shí)的收集客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，給出解決方案

 

5、團隊建設

配合銷(xiāo)售經(jīng)理，開(kāi)展部門(mén)內部各種人力資源管理工作

激勵員工，把握員工狀態(tài)，推動(dòng)團隊建設，培養小組員工

 

6、部門(mén)配合

加強部門(mén)之間的溝通與協(xié)調，確保各項工作的順利進(jìn)行，保證康明斯的正常運轉

 

7、市場(chǎng)分析

按部門(mén)要求進(jìn)行市場(chǎng)調研、收集市場(chǎng)信息、分析市場(chǎng)動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢

負責收集、整理、歸納客戶(hù)資料，提供部門(mén)分析資料

監督執行部門(mén)制定的營(yíng)銷(xiāo)方案

 

 

 

 

 

 

 

 

 

銷(xiāo)售代表主要職責有以下兩項：

1、執行康明斯的各項政策，完成組長(cháng)下達的銷(xiāo)售目標。

2、調節好自身工作狀態(tài)，提升自我戰斗力。

 

銷(xiāo)售代表最主要的職責：

高效能完成組長(cháng)下發(fā)的銷(xiāo)售目標。

 

銷(xiāo)售組長(cháng)主要工作內容

1、 制定計劃

根據小組年度工作計劃，制定與執行自身的年度與月度工作計劃，積極完成銷(xiāo)售任務(wù)

 

2、建立方案

承擔自身的銷(xiāo)售目標，采取各種措施和方法，確保銷(xiāo)售目標的達成

提高自身學(xué)習能力，學(xué)習好康明斯文化及培訓內容

 

3、日常行為

掌握部門(mén)管理制度和業(yè)務(wù)流程制度體系，認真執行

善于發(fā)現工作上的漏洞和問(wèn)題，針對性提出建議

客觀(guān)、及時(shí)的反映客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，積極尋找解決方案

 

4、團隊合作

配合小組其他成員一起努力完成團隊任務(wù)，互相監督提升自身能力

調節好成員之間的工作心態(tài)，激勵自身，感染團隊

 

5、部門(mén)配合

加強小組之間的溝通與協(xié)調，確保各項工作的順利進(jìn)行，保證康明斯的正常運轉

 

7、市場(chǎng)分析

按小組要求進(jìn)行市場(chǎng)調研、收集市場(chǎng)信息、分析市場(chǎng)動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢

負責收集客戶(hù)資料

執行部門(mén)制定的營(yíng)銷(xiāo)方案